原来《何以为家》《小偷家族》是这样成为爆款的：华体汇·体育

一周前，第72届戛纳国际电影节告一段落。闪光灯、华服、明星、红毯和5月一起完结。但是在这个汇聚了大量影迷、媒体、明星的海边小城，还有大量的制片人、卖片人也如同候鸟一样争相飞到。

电影宫戛纳不仅是影迷心中的电影圣殿。也是每年国际上仅次于的电影市场之一。2018年，多达12000人登记了戛纳的电影市场证件，其中700人来自中国。3820部电影在戛纳的电影市场销售。

买片人们观赏了其中的1500部，其中有710部是市场上映。每年，多达2000位销售代理，1500位买家和800位策展人，在这里要求世界上70%的电影交易。

曾多次有中国电影人在这里凿到宝藏打开了批片神话的《敢死队》，50万美元的版权费用换取的是国内2亿的电影票房。这也使得最近几年更加多的中国买家回到戛纳寻宝，电影节官方数据告诉他我们，意味着是2018年，戛纳电影市场的中国电影行业从业者，之后快速增长了22%。李连杰出演的电影《敢死队》对于媒体而言，在看片、参与记者会之余，在电影市场里回头几圈，也是每年的必选项目。

但事实上，戛纳电影节的电影市场根本好比于电影宫地下一层，对于多年戛纳买家来说，那里意味着是刚刚入场玩家的新手村。曾多次有业内人士直言，在电影市场展位上经常出现的大部分电影，都是没人要的。却是如果你知道熟知戛纳的话，就不会告诉，戛纳电影市场在行业内部，早已分为了里市场和外市场两个。

即便是看片、召开、展销这些动作都在电影宫里已完成，但确实的选片、谈判、签下，那些每年的头部项目则是在电影宫对面一字排开的豪华酒店中已完成。这些酒店，还包括电影节首映影片的官方嘉宾住进的Majestic，好莱坞明星最喜欢的洲际，以及欧莱雅为嘉宾们自由选择的马汀内兹，分别坐落于在戛纳电影宫前的十字大道上。而法国电影公司和欧洲发行商，Wild Bunch、MK2、高蒙、the Match Factory，则隐蔽在大大小小的公寓中。

这些，才是混迹多年的戛纳老玩家们的市场所在。而中国买家们的目光，也慢慢从各国版权商里面出售批片，移往到了对主竞赛单元影片的版权出售上。

一方面，大自然是买家们慢慢转入了戛纳大制片商和大发行商的游戏之中；另一方面，大自然也是中国电影市场的发展越发多元。曾几何时，主竞赛单元的影片被指出过分文艺，曲高和寡。买者寥寥。

2016年，爱人奇艺卖给了《最后的模样》《霓虹恶魔》以及《私人采购员》的网络版权。虽然当初负责管理买片的工作人员无法透漏明确数字，但王者烂片《最后的模样》反而是几部电影里价码最低的一部。法国电影《私人采购员》被视频平台卖给了网络版权同年，多兰的作品《只是世界走过》也被北京柠檬树卖给了内地院线的版权。

但因为版权价格非常低，仍然对国内重复使用成本维持从容态度。这部电影时隔4年也没公映。

中国卖给《只是世界走过》版权，但如期并未公映2017年，微影乘势卖给了法国片商WildBunch9部片子的内地版权沦为了当年的行业话题。这9部电影，还包括了当年戛纳电影节主竞赛单元5部长片《无爱可诉》《罗丹》《敬畏》《你未曾在此》和《开朗女子》；揭幕影片《伊斯梅尔的幽魂》；一种注目单元的《武断》；尤其首映单元的纪录片《12天》以及1部当时仍在后期制作的黑色电影《忠心》。海外媒体报道微影买片事件微影的这次豪举极具话题性。

虽然协议之中微影将持有人这些影片的内地版权长达10年之久，但现在来看，与其说是为了将这些片子引进国内，不如说这是微影的一次国际公关不道德。这9部片子的合约看上去更加看起来微影在戛纳的一张里市场入场券。

确实让国内买家激动的，则是2018年中国买家们卖给的戛纳电影，以及这些电影在中国市场的展现出。如今，因为顺利引入《骗子家族》和《何以为家》的路画影视，早已在好莱坞挂号，被看做独立国家制片公司A24在中国的对标。今年路画显著显得高调。

虽然在戛纳的媒体风闻路画早已购入4部主竞赛影片的内地版权，但到底是哪四部，不得而知知悉。我们多方打听获得的消息是，意大利杨家编剧关于黑手党的新作《叛徒》是其中一部。此前，这部电影被指出是男主角奖项的有力竞争者。传闻电影《叛徒》已被中国内地某公司卖给版权在拒绝接受《好莱坞报导者》的专访时，路画影视的负责人蔡公明提及，今年回到戛纳的中国买家显然在增加。

但这是个好现象，因为如今戛纳电影市场的中国买家，再一变为了会跟片商讨一个预期中国发售日期的老手们。在他显然，戛纳、威尼斯或者奥斯卡奖项显然有助这些电影在中国市场的发售和营销。

但是路画自由选择的影片则是以编剧为主导，能让中国观众回响的探究社会问题或者人类普世情感的故事。虽然这些新闻被媒体们爆料出来的时候往往是一句非常简单的某某公司夺下某某片子版权。但竞拍大自然是一场看不到的博弈论。今年，窗外年华夺下了主竞赛单元中3部电影的版权。

首要乃是慢。早在5月初，这三部片子之后被公司拍板订下，即便要等到5月中旬才能确实看见片子。因为对于很多公司来说，前脚一句回来考虑一下，后脚之后有其他公司卖给片子，错失良机。

甚至很多版权出售的争夺战早已伸延到编剧还并未开机的新项目在去年各家争夺战《骗子家族》的版权时，窗外年华早已供不应求到了编剧是枝裕和下一部作品《真凶》的内地版权。是枝裕和新作仍并未见面，却早就被国内片方卖给版权而且，如果是在奖项入围后再买，电影的版权酬劳认同不会被油炸的更高。奖项入围前卖，就又有了种押宝的性质。

去年，路画影视遣对了宝，《骗子家族》获得了金棕榈，《何以为家》则是评审团奖。趁着戛纳热度公映的《骗子家族》，在内地以0.97亿票房维持日本真人电影票房纪录而今年有中国版权方卖给了巴勒斯坦编剧苏雷曼的新作《无以是天堂》。

虽然片子在戛纳口碑不俗，但最后意味着是一个尤其提到，这个奖项对于电影在国内的公映协助，不能说道是有些失望。《无以是天堂》也有机会和国内观众见面而获得版权之后，还要再行等候一个适合的档期公映，《骗子家族》自由选择了趁热打铁，尽可能延长和戛纳的时差在国内公映。《何以为家》之后自由选择了因应海外发售时间，特别是在是有可能的奥斯卡热度，则直到2019年才公映。《何以为家》票房大爆，至今内地票房积累3.69亿但有些影片的档期则是一推再行引，片子之后知道所踪了。

比如去年的揭幕电影《人尽皆知》也被海秀娱乐获得了国内版权。虽然电影在戛纳遇冷，但国内片方依然自由选择押宝奥斯卡。结果电影在奥斯卡也没能榜上奖提名，片子在国内和观众见面也遥遥无期。国内档期知道所踪的《人尽皆知》因此，不少握着国内版权的片方则自由选择将影片送往国内的几大影展上。

窗外年华去年卖给的4部影片都还没能在院线大规模公映，但早已在北京电影节和上海电影节首映；经常出现在今年上海电影节上的影片《谁杀掉了塞万提斯》也早已被国内片方获得了版权。《谁杀掉了塞万提斯》和这些版权被供不应求的文艺片比起，戛纳电影市场的另一个层级则是在头部商业片的市场上分一杯羹。

今年之后有博纳投资了昆汀塔伦蒂诺的第9部作品《好莱坞回忆》甚至因此，昆汀还拒绝接受了不少中国媒体的采访。即便中国观众口味更加多元，对高质量的国外电影更加有兴趣，但也无法确保之前的顺利可以拷贝。蔡公明在拒绝接受媒体专访时这样说道。

每部电影的发售都是一场硬仗。但相比过去几年的疯狂，我们显然看见中国买家在戛纳的耐心。当每年700位中国销售代理飞抵蔚蓝海岸的时候，我们期望看见的也不是被过分资本化的投机分子避免出现了的电影市场。

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